战国时期，秦赵长平之战，可以说是中国古代战争史上最早、规模最大、最彻底的大型歼灭战。
这场战役也是秦国统一国家的决定性战役。
提到长平之战，你首先想到的肯定是成语“纸上谈兵”。
战争前期，廉颇坚守，秦赵二国在战场上的相持不下，秦军遂用反间计，说廉颇快投降了，于是赵王弃用名将廉颇，让赵括担任统帅。
赵括更改了廉颇的防御战术，组织进攻。
秦国这边暗中更换白起指挥，白起诈败诱敌，赵括出击脱离阵地，结果被白起分割包围，最终秦国获得了战争的胜利。
赵括也在长平之战中战死，还落下了一个“纸上谈兵”的笑柄。
那为什么赵孝成王这么傻，这么简单就中了反间计，乖乖的把廉颇换掉，然后换上毫无经验的赵括。
赵括怎么就这么睿智，贸然进攻掉入敌方的包围？
长平之战，可以分成四个阶段。
第一阶段，秦国进攻韩国，韩国战败后，国土分成两块，于是韩国将北边的上党高地献给了赵国，赵国笑纳。
然后秦军出兵40万，攻打上党，赵国也集结40万军队准备应战。
秦国带兵的将领是王龁，赵国这边是廉颇。
那有人就有疑问了，为什么秦国不派出武安君白起呢？
史书记载当时白起身体告恙，但这肯定不是主要原因，战争这么大的事，就算等也得等到白起康复。
那为什么没让白起带兵呢？
我们先看第二阶段。
第二阶段，廉颇固守，秦赵二国在农历7月份进入了对峙期，马上就要拖到了9月份。
在农业社会，到了八月该做什么，就算你不是农村人你也应该清楚，那就是要收庄稼了。
此时，赵孝成王有四个选择：
此时赵王应该做的，就是要表现出与秦国死战到底的决心，迫使秦国退兵然后两国回家高兴地收庄稼。
但赵王看到秦军派出的主将是王龁，转念一想，秦王可能并没有想要决战的念头，于是主动议和。
你秦国也出兵40多万，也不想拖到粮食都烂在地里吧。
到了第三阶段，赵王求和，秦国拒绝，然后赵王向魏国和齐国借粮，两国不借。
因为秦国在收到求和消息转头就告诉了各国，此时各国当然不借粮了，今天借你粮食，明天你秦赵和谈，我怎么办？
所以赵王的求和不但没有成功，反而让秦国知道了：赵国快要坚持不下去了。
于是秦国用反间计，散播谣言说廉颇快要投降了。
其实秦国反间计并没有什么作用，赵孝成王也不是那么睿智，不是赵王不信任廉颇，而是赵王是没得选，只能换掉廉颇，换上赵括。
赵王想要速战速决，命令廉颇进攻，但廉颇认为，对比两国的实力，主动出击就是送死。
赵王当然也知道这是死路，但拖到最后，粮食烂在地里同样是死路。
此时秦军的统帅还是王龁，只要我打得狠一点，把秦国拉回谈判桌上，议和后赶紧回去收庄稼。
廉颇可以不用考虑收庄稼的问题，但赵王必须考虑。
此时的赵王刚即位没多久，压制不住这些老将，换上别的将领还跟你玩“将在外君命有所不受”怎么办？
所以赵王只能选择一个年轻听话，而且还有一定才能，能够指挥几十万军队的将领。
符合这个条件的，只有一个人，就是赵括，不是因为他“纸上谈兵”厉害，而是因为他爸赵奢厉害。
所以换上赵括就注定了赵括是去送死，赵括自己也说过，对上王龁可以五五开，但是要是对上白起，就可以洗洗睡了。
赵括对自己的认知其实还是比较清醒的，知道这口锅自己背定了。
到了第四阶段，秦国看到廉颇被换掉，实际上就已经明白，赵国准备进攻了。
此时，秦王已经偷偷把总指挥换成了那个战神：白起。
赵括带着赵王的命令组织进攻，赵括对上战神白起，结果已经很明显了。
结果就是白起诈败诱敌，赵括脱离阵地出击，然后被白起围困，在坚持了46天之后，赵括在突围的时候被敌军射死。
赵括死后，40万赵军投降，被秦军全歼。
其实从这可以看出，面对敌军的包围，赵军能保持46天没有崩溃，这说明赵括还是具有一定的统帅能力的。
而且此次战役，秦军也是伤亡过半，说明赵括并非是只会“纸上谈兵”的无能之辈。
在秦昭襄王全歼赵军之后，并没有选择继续进攻，而是退出了上党，仿佛什么都没有发生过。
故事讲到这，后面的逻辑就很顺畅了。
长平之战看似是为了争夺上党，但实际上秦国的战略目标非常明确，不是为了争夺土地，而是为了摧毁赵国的主要野战兵力。
在战争前期，秦王号召百万劳力疏通渠道，就是为了方便水路运粮，秦国从一开始，就想到此次战役可能会成为倾国之战。
到了战争后期，秦王甚至亲自动员全国15岁以上的男丁，全部派去长平前线。
为了全歼赵军，不惜赌上国运，让庄稼全部烂在地里。
反观赵国，赵孝成王的策略呢？
那就是：没有策略。
最后全军覆没，从此赵国一蹶不振。
所以，如果说“纸上谈兵”，并非是赵括，而应该是赵孝成王。
赵王从头到尾，都没有明确的战略目标。
我们用一个词形容，就是我们上一篇讲的：应激反应。
你看在大草原上，狮子、猎豹、鬣狗食肉动物的数量，远小于角马、羚羊的食草动物。
面对食肉动物捕食的时候，羚羊是不会团结起来用角去对抗狮子的。
只会四散逃开，留下几只跑得慢的，成为狮子的猎物。
羊，就会被狼吃。
猪，平日里看见食物就吃，临死时才会发出一阵哀嚎。
同样的道理，我们看到市场上很多老牌企业，面对新生品牌的蚕食时，表现得就像草原上的羊一样。
市场份额下降怎么办？那就降价。
产品卖不动了，就增加广告。
永远不会彻底修改产品线，这就叫“应激反应”。
市场竞争中，应该提防什么样的公司，是看市场占有率，还是看市值，还是看利润？
关键是看“理念”，进攻性和规模，是没有直接关系的。
那些理念清晰的公司，比老牌商业帝国更可怕。
我们把“应激反应”这个概念，再延伸一下，国家的竞争中，那种制度可以称为“应激反应”？
那就是民主制度。
西方世界的民主国家，就不会为长期策略考虑，所有为了选票的做法都是“应激反应”。
民众想要福利？那就多发福利。
却从来不去考虑财政负担。
为了选票，做出的“应激反应”，长此以往，必然会失去力量。
